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疫情“过境”:印度骄阳下的中国手机厂商

时间:2020-05-16 09:05:27 浏览:

编辑:李清宇

张阳已经等待这个松口的消息太久了。进入5月中旬,随着全球几大主要市场陆续有条件地解除封锁,多家企业共同推动下,印度的中国手机产业链终于陆续得到批准开启复工。

“对于工厂来说,闲下来的时间越长,不只是成本压力,还有工厂自身重启需要时间。”张阳是一家精密结构件厂商在印负责人,复工事宜对他压力巨大。

因此官方口径放松之后,5月7日,张阳开始陆续让工程师回到工厂检查设备,发现已经有很高的故障率。“长时间没开机,封锁期间厂房也没有开启空调等处理系统,办公室长期处于高温状态,精密设备是扛不住印度这样的高温的。”张阳感慨,幸好工厂对测试环境的搭建比较完善,可以相对快地检测和调校,否则会很痛苦,但即便如此,故障调整也还需要时间。

目前诺伊达地区的诸多工厂已经达到1/3复工率,正符合了印度当地的要求。而就在5月4日印度解除对电商销售品类的限制后,电子产品也开始迎来第一轮复苏消费。

realme印度营销总监王硕就直观感受到了这股热情。因为疫情影响尚未终结,公司并没有对销售重启进行广告推广。“不过在解禁后的第一天,5月4日0点一过,我们的官网和电商平台开启销售,一小时内就有上万台的订单。”

印度可以说是这一轮解除部分封锁国家的缩影。“品牌高地”西欧的诸多国家,也在近日逐步解除线下封锁,但行业人士普遍认为,消费需求的提振尚需时间,即使是短期内出现恢复性消费,恐怕也难以进化成“报复性消费”需求,这在国内已有体现。

今年第二季度过半,新冠疫情最危险的时候看起来正在过去,但接下来的时光恐怕也难言轻松。

经济复苏压力之下,现金为王时代到来。无论新兴还是超级大型经济体,都面临着新的产业趋势更迭。体现在消费上,则是人们购买产品倾向于“更便宜、保守”了。

这考验着手机产业链厂商紧贴需求将年初规划迅速调整,并具备极为灵活的产业协同能力。在5G换机周期下,库存风险要严控,护城河要固牢。

复工迫在眉睫

自从印度宣布封国后,当地的中资企业就在持续跟官方交涉,希望能够将中国市场的防疫经验落地,尽快推进部分复工复产。

这是因为,封锁期间即便消费被紧急冻结,但工厂的硬支出一点都不少。按照当地要求,封锁期间不能开除员工、必须正常发放工资,更别提各种大型设备的被动折旧。

“温度影响会很大。”张阳细数着,电路板需要依靠焊锡连接,但遇到高温就易融化,而印度又恰好绝大部分地处热带;另外,长期不开机器,在阴暗处的灰尘也会影响重启效率。

好在,虽然诺伊达地区仍然有抗疫压力,但并非官方盖章的“红色”区域,可以开启复工了。“我们采取轮班制,目前生产量并不大,复工可以满足基础生产需求。”他表示。

相比张阳的焦虑,渠道商李伟最近的工作节奏就一个字——忙。白天跟印度团队开电话会,晚上跟美国团队开电话会。“印度市场的决策性事宜基本处理好了,所以属于放养状态,我的主要精力会放在欧美市场。”

李伟20天前刚刚在印度将一个类似美团模式的平台正式上线,算是对冰封的线下渠道进行适当补充,以跑腿业务为主。这些天来下载量已经达到70万,还只推出了安卓版。

“在电商渠道放开前,印度的控制还是很多的,一些封闭小区的人没法出门,江汉路砍人 ,只能通过类似平台找人帮忙代买,而且只能购买生活用品。”李伟一直与亚马逊平台保持着密切沟通,大概在这周初开始,亚马逊平台终于获得许可,开放了全部品类采买,印度的电商渠道才算全面激活。

但要在印度市场长期推线上流模式,也不容易。

在中国,防疫压力最大的时候,私域流量盛行解救了不少电子产品销售员的业绩,但印度的基础设施无法支持类似的推广模式,这也是手机厂商较为头疼的问题。

印度封国期间,各大厂商给促销员的工资照常发放,但他们很难真的在网络带货方面“闯出一番天地”。

“我们采取的措施是,支持他们在Facebook直播带货,以介绍产品为主。”专访时王硕向21世纪经济报道记者坦言,尝试后发现,O2O带货模式在印度有一定效果,但由于网络通达性难题,效果并不算明显。

即使抖音印度版一度风靡,但完整的直播带货生态还不成熟。因此,公司索性把这定义为一种市场营销行为,以推广为主要目的。

疫后试探性复苏

印度封锁措施放松后,李伟明显感觉到了一股电子产品消费需求爆发——不过并非整机销售,而是周边零配件。

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